12-Month Roadmap
分阶段验证，然后规模化
每个阶段都有清晰的退出机制。POC 不达 KPI 即按里程碑退款 —— 不绑定下一阶段。
Phase 0 M0 – M1
数据评估 + POC 选型
免费- 审计 SERTICA / Oracle / Wayfinder 数据对接面
- 选 5–10 艘试点船舶
- 签 POC SOW + KPI 验收标准
退出 KPI： 交付 Data Readiness Report · 双方签订 POC SOW
Phase 1 M2 – M4
Voyage+ + Document AI POC
低风险- 5 艘船试点 Voyage+，对比 Wayfinder 基线
- 上线 Document AI MVP，覆盖 SOF + NOR
- 岸基决策驾驶舱原型
退出 KPI： 额外节油 ≥ 1.2%（90% 置信区间）· Operations 工时 −20%
Phase 2 M5 – M8
Digital Twin + Chartering Copilot
中风险- 3 艘船试点 Digital Twin（主机 / 增压器 / 轴承）
- Chartering Copilot v1 覆盖 Capesize 航线
- 与 BHP / Vale 数据共享联合试点
退出 KPI： 识别 ≥ 3 起预测性维护机会 · TCE +1%
Phase 3 M9 – M12
CII Cockpit + 全船队推广
规模化- CII Cockpit 接入 EU ETS 配额市场 + IMO CII 引擎
- Voyage+ / Document AI 推广至全船队 90 艘
- Digital Twin 推广至 30+ 艘船
退出 KPI： 全船队 CII A/B 占比 +15pp · 年化 EBITDA 提升 ≥ $25M run-rate
POC 提案
从 90 天 POC 开始
推荐切入
CII Cockpit + Document AI 双 POC
这两个模块是最快看到 ROI、最少依赖外部数据的组合。
CII Cockpit 让 CEO / CFO 一眼看到全船队 · Document AI 让 Operations 团队
第二周就感受到节省的工时。
- ·10 艘船 + 18 个月历史回测
- ·500 份 SOF / NOR 文档自动化
- ·双周 review · CFO 主导验收
投入
$280K
· 1 名航运专家 ($90K)
· 2 名 ML / 全栈工程师 ($140K)
· Azure 资源 + LLM token ($30K)
· 项目管理与报告 ($20K)
· 2 名 ML / 全栈工程师 ($140K)
· Azure 资源 + LLM token ($30K)
· 项目管理与报告 ($20K)
预期回报
12–18×
POC 期间识别可量化年化收益 ≥ $3.5M